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南平政和竹木制品商会会长范榜英:她踏"浪"而行

返回 时间:2012-7-24 9:59:09


 

                  范榜英(左一)与香港客商在车间看样品

     她曾是县农资公司一名职工,改制大潮来临前,她毅然选择下海,成了父亲企业中的一员,从助手到总经理,她历尽艰辛一步步扎实走来,企业越做越大。她就是政和县竹木制品商会会长、福建雅康工贸有限公司总经理范榜英。

    下海试水能闯能干 
 

     1984年,性格外向率直的范榜英高中毕业后,被政和县铁山供销社招为合同工,工作中她能干敢说,得到领导赏识,1989年被调入县农资公司。1993年是范榜英人生转折点,这一年她听闻县农资公司很快要进行转轨改制,感觉自己在农资公司里没有多少发展空间的范榜英起了下海经商的念头。也许是巧合,此时,她父亲与两位朋友合伙经营的木制品加工厂,因经营不理想,两位朋友退出将企业留给她父亲一人经营。光杆司令的父亲,一听能干的女儿想下海,喜出望外,立马要求范榜英去厂里帮忙他经营。
     身为长女,看到父亲为了一家人独自撑持着若大的工厂,她于心不忍,毅然辞职下海,为父亲的企业担负起营销工作。
     从接手营销工作的那一天起,范榜英长年累月在外奔波,她时常押着货车北上宁波、上海,南下广州、深圳,往返一趟,就得在路上颠簸几天。“舟车劳顿我能扛下,而一路上各种检查关卡名目繁多的罚款,却让我苦不堪言。”范榜英说。一次,她去宁波送货,傍晚时途经一个关卡,检查人员二话不说,扣下货运单下班走了,她在车上熬了一夜,次日,几经求情,才被罚款放行。那时经营环境跟今天相比有天壤之别,一车车产品的微薄利润,经常在运输途中被罚得几乎消失殆尽。

     在“风浪”中锻炼成长 
 

     在创业途中,最让范榜英刻骨难忘的是一单外贸生意,这单生意差点让她的木制品工艺厂倒闭破产。1998年,通过深圳进出口贸易公司牵线搭桥,一位台湾客商给她下了400万元木制工艺品订单。当台湾客商拿到订做的产品后,却杳无音信,除了预付的90万元订金外,剩下的310万元货款迟迟不见踪影。范榜英急忙赶到深圳,却发现这位台湾客商常住香港,有意不付范榜英货款。为了追回余款,她放下手头所有事情,住在深圳,经常去香港催讨货款,去一次,台湾客商就还一点点。范榜英坚持不懈,利用亲戚、同学、朋友等关系,花了整整一年时间追回了大部分货款。 
     这次不平常的经历,使范榜英认识到企业必须寻找一种风险小的销售模式,最好避开中介机构,直接和客商打交道,便于了解客商的需求和信誉。2002年,范榜英全面接手父亲的木制品工艺厂,她用60万元买下工厂原来租用的厂房和地块,把工厂注册为瑞昌公司,按公司标准和要求进行规范生产经营。为了减少中间环节,避免又一次上当受骗,她在广交会会展中心申请到了一个展位,每年两次把公司产品送到广交会参展,直接和世界各地客商接触、交流,签订营销合同,牢牢把握住产品销售的主动权。与此同时,经过严格审批,瑞昌公司还成了政和县第一家拥有自营进出口权的私营企业。

     联合同行抱团发展
     随着企业的发展,占地面积仅6000平方米的瑞昌公司,受到场地窄小、设备落后和原材料木材的限制,无法进一步发展。2009年,范榜英在石屯镇松源工业园区买下50亩地,成立雅康工贸有限公司,公司面积比原来扩大5.5倍。2010年以来,范榜英投入了5000万元完成了三座标准化厂房建设和三条现代化生产线设备的安装。为了适应市场变化和公司可持续发展需要,她抓住公司搬迁新址的有利时机,对公司进行转型升级,生产原料由原来的木材,全部更换为竹材,并且立足政和丰富的毛竹资源,通过不断研发创新,形成厨房、沐浴和办公三大系列200多种产品。雅康公司因其竹制品品种齐全,造型美观,经济实用,产品远销欧美、日本、东南亚等地,深受国外用户的喜爱。除了产品创新外,雅康工贸还通过技术改造,提升自身素质、增强市场竞争力。去年6月,雅康工贸投入200多万元,引进一条静电喷漆生产线,产品质量进一步提高,而且喷漆工人和油漆成本也节省了三分之一,范榜英计划下半年再增加
一条静电喷漆生产线。
     在企业发展的同时,范榜英十分关注本县其它竹木企业的发展问题。去年,做事效率高、乐于助人的范榜英在政和县竹木制品商会换届时被大家推举为商会会长。“企业只有抱团,才能发展。”范榜英深有体会地说。她把闲置的瑞昌公司办公大楼和厂房改造成商会活动场所和中国竹具工艺城产品展示馆,展馆里集中展示了政和20家竹木企业300多种具有代表性竹制品;她联合18家竹木企业进驻义乌小商品市场,租下其中一条上百米长的街面,计划把它打造成“中国竹具工艺城”政和一条街,以开阔大家眼界,扩大产品销路;她还经常组织企业外出参展,提升政和竹产品影响力。
     融资难是目前制约企业发展的最主要问题,范榜英发挥交往面广的优势,从福州请来民生、建设和兴业三家银行领导,商会会员企业抱团和银行进行对接,去年得到福州三家银行2亿元授信,缓解协会会员企业融资难题。
     今年,在范榜英的筹划下,政和竹木制品商会成立了下属电子商务协会,协会长年为残疾人、家庭主妇、下岗职工免费提供电子商务培训,让他们轻松在家当老板。7月14日,政和县竹木制品商会电子商务培训班举行开班典礼,40位学员参加首期培训。第三季度,该商会将分10期培训学员300人,学员结业后,政和竹木制品商会将为学员上网销售提供质优价廉竹产品,既带动企业销售,又解决特殊人群就业难题。

本网记者:赖家松 徐庭盛

 
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