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政和县竹木行业小微企业:破解困局各展招数

返回 时间:2012-11-29 19:04:33


     本网讯:招工难、贷款难、原材料价格上涨、用工成本上涨……今年以来,政和县竹木行业小微企业普遍面临着各种困难。为此,小微企业各展招数,破解难题,走出了新天地。

     招数一
      转行转型升级 降低成本增加效益

     27日,我们来到政和盛丰竹木制品有限公司,看到厂房内木屑、竹屑、杉树皮等堆成一座座小山。“这些被人废弃的下脚料就是我们的生产原料,用来生产生物质燃料。”公司总经理王为平介绍说,10月中旬,盛丰首条日产15吨新型生物质燃料生产线正式投入生产,至目前,已生产生物质粉料450吨。
盛丰公司原来从事细木工板、集成板、装饰板生产,受技术含量低和原材料木材限制,生产规模难以进一步扩大。“今年,我们与一家公司合作,成立阳光新能源科技分公司,引进生物质燃料生产线,进行新型生物质燃料生产。”王为平说,这些原料农村随处可见,并且价格低廉,大大降低了企业生产成本。由于新型生物质燃料体积小、耐燃烧、运输方便、清洁环保,是很好的燃烧材料,早在一个月前,晋江一位客户就向盛丰公司预定了生产订单。
     距离盛丰公司不远的政和新亚竹木制品有限公司,厂房的改造和生产设备升级也在紧锣密鼓地进行,单层钢构铁皮厂房被三层水泥框架结构所代替,公司投入400万元新购置各种现代化机械设备,企业经过改造升级,提升机械化比率,改善了工人劳动条件,既留住了老员工,又吸引了新工人。 

      招数二 
     开拓销售市场 专卖店网店一齐上 


     22日,在贵州省贵阳市新亚品牌专营店内,一位来自遵义的客户与专营店签订了一笔价值10多万元新款竹具组合式餐盘订单。政和新亚竹木制品有限公司投资300万元,在贵阳开设的这家480平方米的专营店,负责拓展云南、广西、四川、重庆等省市市场销售业务,开业仅7个月,就已销售了120余万元的产品。
     近年来,新亚公司先后在广州、郑州、济南、贵阳等7个中心城市设立新亚品牌专营店,建立公司独立销售渠道。“未来几年计划在全国设立新亚品牌专营店400家,每种产品仅样品至少可以生产2000件,平均价值200万元。”新亚公司总经理何先礼说,“目前,我们公司生产的茶具系列用品已全部通过品牌专营店销售。”
     而与新亚公司相隔一条公路的政和瓯品轩竹木家私有限公司却另辟蹊径,大力发展电子商务。该公司在浙江庆元县设立仓储服务中心,专门为网店供应公司生产小家具系列用品。去年,他们从安徽、浙江高薪聘请4位计算机专业毕业的大学生,成立电子商务部,在淘宝、阿里巴巴等购物网站开设十多家网店,通过电子商务的形式销售企业产品,现在每月网店销售额20多万元,预计今年销售额300万元以上。

     招数三
     建商会抱团融资 加快资金周转

     政和县宝菱竹艺灯饰厂生产的竹灯具,造型别致,供不应求,灯饰厂急需扩大生产规模,可新建厂房还差100余万元的资金没有着落。前不久,宝菱竹艺灯饰厂厂长杨进财找到县竹木制品商会会长、福建雅康工贸有限公司总经理范榜英求助。范榜英在协助杨进财办理贷款时,通过担保先从其它企业借来100万元资金,解了宝菱灯饰厂燃眉之急。
     融资难是小微企业发展主要瓶颈。今年,政和县竹木企业组建了竹木制品商会,20家信誉好、规模大、生产经营稳定的竹木企业联合起来,与福州工商银行、民生银行、兴业银行等三家银行进行对接洽谈,得到这三家银行2亿元授信。至目前,政和竹木制品商会会员企业抱团融资50多笔,金额1.5亿元,缓解部分企业资金紧张问题。此外,政和小微企业还采取大企业为小企业担保贷款、成品企业为半成品企业担保贷款、几家企业联合为一家企业担保贷款等“企业相互担保贷款”的信贷方式解决融资难题。

 
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