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政和茗匠:在探索中成长

返回 时间:2013-2-25 9:55:14


 

组装竹制品
     本网讯 “‘茗匠’能有今日的成就,是因为我们始终把企业当作事业来做。 ”20日,政和茗匠工艺礼品有限公司负责人李启辉告诉记者,从第一座厂房投产以来,公司每年的利润几乎全部投入品牌推广、扩大生产。
     从一个年产值30多万元的小型竹制品加工企业,崛起为年产值1.7亿元的福建省竹器茶具生产加工龙头企业,政和茗匠工艺礼品有限公司仅用了7年时间。到目前为止,该公司在政和已拥有厂房面积2万余平方米,员工400余人,仅固定资产投资就近6000万元。

     品牌先行

     政和县是闽北著名毛竹产区,也是中国竹乡之一。2005年,作为政和县特产的功夫茶市场前景看好。李启辉见此,决定与同伴兴办一家竹器茶具生产加工企业,以充分利用该县的毛竹资源优势,茗匠公司为此应运而生。
     公司创建之初,只有员工30余人,唯一的生产车间还是李启辉借钱租来的。虽然条件十分艰苦,但是李启辉却坚持在产品投产前注册“茗匠”品牌,因为只有品牌才能让企业拥有生命力。
     这一年,李启辉主要做了两件事:一是完成了市场前期考察,确定了竹器茶具生产方向;二是赶在企业投产前注册了“茗匠”品牌,并确定了产品外包装。2005年,“茗匠”在探索中成长,当年完成产值30多万元。

     呵护品牌

     在茗匠公司产品展示厅记者看到,每一件竹器茶具上都印刻着外观为圆形、圆里似一个“竹”字的企业标识。李启辉说:“这个标识是公司请专业团队量身设计的,仅这一项就花去了18万元。”
     2005年,茗匠竹器茶具市场反应良好。次年,李启辉加大投入、扩建厂房,使企业产能提升、产值激增。在这一过程中,茗匠竹器茶具主要销往南方市场,与李启辉接触最多的便是南方各地的经销商。
     “我们的产品到消费者手中前,要先过经销商这个环节。”李启辉说,当时多数经销商不愿意接受印有厂家标志、电话号码的产品。为了使“茗匠”品牌能烙在消费者心中,公司宁可放慢脚步,也不签不利于品牌推广的订单。
     从2007年开始,深谙品牌之道的李启辉常常奔走于祖国各地,努力寻找打响茗匠竹茶具品牌的机会。在他的带领下,茗匠竹茶盘相继被列为2007年广州市茶博会唯一指定产品;2008年上海茶博会唯一指定产品;为2010上海世博会DEVNET馆指定茶具供应商,参展产品“鼎盛中华”、“海西扬帆”分获上海世博会茶具类“金奖”、“银奖”并被中国馆永久收藏。
     “只有品牌响了,经销商才会寻上门来,企业的市场地位才能上升。”李启辉说。
     2009年至今,公司连续两次荣获“福建省名牌产品” 、“福建省著名商标”称号,中国礼仪商品设计大赛“华礼奖”金奖,“2011中国旅游商品大赛”银奖;2011年度被授予“福建省林业产业化龙头企业”;2012年度国家竹协授予其“中国竹业龙头企业”称号。

     技术创新

     2005年到2007年,政和茗匠工艺礼品有限公司的主要目标锁定在南方市场。当时,竹制茶具的北方市场被江苏人占据了六成,政和产品虽已声名鹊起,但市场份额只有不到四成。
     2007年冬天,为了开拓北方市场,李启辉在北京考察了4个多月。后来,他联系到一位北方客商,愿意购买一批价值1万多元的竹制茶具。李启辉随即向政和调货,可当竹茶具到达北京时,却因承受不了北方的干燥天气而出现裂痕,结果这批货未到客商手上就已报废了四、五成。公司开拓北方市场的第一单就此夭折。
     回到政和后,李启辉开始反思开拓北方市场的折戟原因,并与公司研发团队一同研究解决办法。2008年,经历了一次次的失败,李启辉和他的团队发现,通过建恒温室,在产品拼装前模拟北方干燥气候,改变竹材伸缩结构,可以有效解决竹制茶具运到北方干裂的问题。于是,公司立即进行了技术改造,并成为国内首家能自主生产适应北方气候的竹制茶具加工企业。
     这一年,在茗匠公司的影响下,政和县竹制品加工企业兴起了一场开拓北方市场的热潮。去年,政和县的竹制茶具在北方市场占到了7成以上份额,北方市场的退货率降到1%以下,而原先占据优势的江苏产品则因缺少规模化生产条件,竹材水分含量高等原因,逐渐丧失在北方市场的主导地位。

    做强品牌

     “创新可让经销商关注我们的产品,创新可满足消费者需求、给消费者带去实惠,从而做强我们的品牌。”李启辉说,2007年,我们有了一定的资本后,产品就不再以模仿为主,开始致力于自主创新。 
     公司把竹制品激光烫花技术应用在竹茶盘上,避免了化学烫花腐蚀竹茶盘表面、残留化学污染物,机械烫花过程温度和压力难以控制、竹材受热易变形的缺陷。
     为了实现持续创新,茗匠公司不仅注重让员工“走出去”,向优秀同行学习,也十分重视“引进来”,聘请专家到企业授课。为降低管理成本,增加创新经费,公司去年还买下了ERP成本控制系统。这个系统可以随时告诉企业管理者,某一时期,哪些方面的投入过多,哪些方面投入不足,是一款现代竹木加工企业必须用到的管理软件。
     “这套软件不仅贵,后期投入也大,不过,我觉得值。”李启辉说,“早在2006年我们就想买了,可当时资金不足,只能放弃。去年我们花了30万元买了这套软件,而且后期的投入是这个金额的两倍以上。”
     政和茗匠公司就是在这样的探索中不断成长,羽翼渐丰,逐渐成为了竹制品行业的“龙头”。

(徐大崇 李 茜 文/摄)

工人在机加工竹制产品

 
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